高港支行成功落地首笔供应链融资业务的几点做法

太灵通政企

今年以来，泰州高港支行坚持以“48字”工作思路引领方向，以“三个一”为路径强化执行，扎实推进信贷业务强储备、快投放，推动数字供应链融资业务成功落地。3月初，该行已成功落地核心企业1.5亿数字供应链融资业务，以数字金融打通服务企业投融资渠道的转型创新，使得该业务极大的推动了该行普惠业务的可持续发展，实现增量及客户两个维度的提升，有力支持了地区实体经济和民营经济的对金融需求的获得性、便利性。

一、目标明确，提供专项服务方案。该核心企业是当地龙头药企，主要以传统线下方式进行结算。随着企业经营发展，上游供应商的数量逐步增加，为保证企业正常结算需求，解决其上游供应商融资问题，该行顺势推荐了工行数字供应链融资业务，为企业制定了专项服务方案，有效解决了企业日常结算和资金管理问题，同时借助核心企业信誉，带动了支行普惠贷款发放增量扩面。

二、重点突破，加强银企系统对接。该企业此前并未在其他银行办理过数字供应链业务，利用此契机，该行多次上门介绍业务产品优势，并就双方系统对接问题多次与企业技术部门沟通，最终在市分行公司部、授信部、信管部、计财部等多部门联动支持下，成为该行首笔上线数字供应链业务的企业，为后续推广数字供应链业务打下了坚实基础。

三、持续营销，不断拓展客户范围。有了第一位成功客户，高港支行总结经验，继续寻找其他同类型企业，不断拓展数字供应链业务客户范围，并对存量客户挖掘潜力，加大营销力度，使数字供应链业务得到了迅速发展，至今已新拓30户数字供应链上游客户。

下一步，高港支行将继续通过创新产品和服务模式，将金融服务深度融入到产业链供应链中，提升小微企业融资的可得性和便利性，助力实体经济发展。

作者：蔡佳扬